Glorious career paths of a Big Data Professional

Are you wondering about the career profiles you may get to fill if you get into Big Data industry? If yes, then Bingo! This is the post that will inform you just about that. Big data is just an umbrella term. There are a lot of profiles and career paths that are covered under this umbrella term. Let us have a look at some of these profiles.

Data Visualisation Specialist

The process of visualizing data is turning out to be critical in guaranteeing information-driven representatives get the upfront investment required to actualize goal-oriented and significant Big Data extends in their organization. Making your data to tell a story and the craft of envisioning information convincingly has turned into a significant piece of the Big Data world and progressively associations need to have these capacities in-house. Besides, as a rule, these experts are relied upon to realize how to picture in different instruments, for example, Spotfire, D3, Carto, and Tableau – among numerous others. Information Visualization Specialists should be versatile and inquisitive to guarantee they stay aware of most recent patterns and answers for a recount to their information stories in the most intriguing manner conceivable with regards to the board room. 


Big Data Architect

This is the place the Hadoop specialists come in. Ordinarily, a Big Data planner tends to explicit information issues and necessities, having the option to portray the structure and conduct of a Big Data arrangement utilizing the innovation wherein they practice – which is, as a rule, mostly Hadoop.

These representatives go about as a significant connection between the association (and its specific needs) and Data Scientists and Engineers. Any organization that needs to assemble a Big Data condition will require a Big Data modeler who can serenely deal with the total lifecycle of a Hadoop arrangement – including necessity investigation, stage determination, specialized engineering structure, application plan, and advancement, testing the much-dreaded task of deploying lastly.

Systems Architect 

This Big data professional is in charge of how your enormous information frameworks are architected and interconnected. Their essential incentive to your group lies in their capacity to use their product building foundation and involvement with huge scale circulated handling frameworks to deal with your innovation decisions and execution forms. You’ll need this individual to construct an information design that lines up with the business, alongside abnormal state anticipating the improvement. The person in question will consider different limitations, adherence to gauges, and varying needs over the business.

Here are some responsibilities that they play:

    • Determine auxiliary prerequisites of databases by investigating customer tasks, applications, and programming; audit targets with customers and assess current frameworks.
    • Develop database arrangements by planning proposed framework; characterize physical database structure and utilitarian abilities, security, back-up and recuperation particulars.
    • Install database frameworks by creating flowcharts; apply ideal access methods, arrange establishment activities, and record activities.
    • Maintain database execution by distinguishing and settling generation and application advancement issues, figuring ideal qualities for parameters; assessing, incorporating, and putting in new discharges, finishing support and responding to client questions.
    • Provide database support by coding utilities, reacting to client questions, and settling issues.

Artificial Intelligence Developer

The certain promotion around Artificial Intelligence is additionally set to quicken the number of jobs publicized for masters who truly see how to apply AI, Machine Learning, and Deep Learning strategies in the business world. Selection representatives will request designers with broad learning of a wide exhibit of programming dialects which loan well to AI improvement, for example, Lisp, Prolog, C/C++, Java, and Python.

All said and done; many people estimate that this popular demand for AI specialists could cause a something like what we call a “Brain Drain” organizations poaching talented individuals away from the universe of the scholarly world. A month ago in the Financial Times, profound learning pioneer and specialist Yoshua Bengio, of the University of Montreal expressed: “The industry has been selecting a ton of ability — so now there’s a lack in the scholarly world, which is fine for those organizations. However, it’s not extraordinary for the scholarly world.” It ; howeverusiasm to perceive how this contention among the scholarly world and business is rotated in the following couple of years.

Data Scientist

The move of Big Data from tech publicity to business reality may have quickened, yet the move away from enrolling top Data Scientists isn’t set to change in 2020. An ongoing Deloitte report featured that the universe of business will require three million Data Scientists by 2021, so if their expectations are right, there’s a major ability hole in the market. This multidisciplinary profile requires specialized logical aptitudes, specialized software engineering abilities just as solid gentler abilities, for example, correspondence, business keenness, and scholarly interest.

Data Engineer

Clean and quality data is crucial in the accomplishment of Big Data ventures. Consequently, we hope to see a lot of opening in 2020 for Data Engineers who have a predictable and awesome way to deal with information transformation and treatment. Organizations will search for these special data masters to have broad involvement in controlling data with SQL, T-SQL, R, Hadoop, Hive, Python and Spark. Much like Data Scientists. They are likewise expected to be innovative with regards to contrasting information with clashing information types with have the option to determine issues. They additionally frequently need to make arrangements which enable organizations to catch existing information in increasingly usable information groups – just as performing information demonstrations and their modeling.

IT/Operations Manager Job Description

In Big data industry, the IT/Operations Manager is a profitable expansion to your group and will essentially be in charge of sending, overseeing, and checking your enormous information frameworks. You’ll depend on this colleague to plan and execute new hardware and administrations. The person in question will work with business partners to comprehend the best innovation ventures to address their procedures and concerns—interpreting business necessities to innovation plans. They’ll likewise work with venture chiefs to actualize innovation and be in charge of effective progress and general activities.

Here are some responsibilities that they play:

  • Manage and be proactive in announcing, settling and raising issues where required 
  • Lead and co-ordinate issue the executive’s exercises, notwithstanding ceaseless procedure improvement activities  
  • Proactively deal with our IT framework 
  • Supervise and oversee IT staffing, including enrollment, supervision, planning, advancement, and assessment
  • Verify existing business apparatuses and procedures remain ideally practical and worth included 
  • Benchmark, dissect, report on and make suggestions for the improvement and development of the IT framework and IT frameworks 
  • Advance and keep up a corporate SLA structure


These are some of the best career paths that big data professionals can play after entering the industry. Honesty and hard work can always take you to the zenith of any field that you choose to be in. Also, keep upgrading your skills by taking newer certifications and technologies. Good Luck 

Programmierung für OttoNormalVerbraucher

Facebook und Co. arbeiten daran Nachrichten so aufzubereiten, dass sie emotional noch mehr ansprechen, als ob die gesellschaftliche Situation nicht schon aufgeheizt genug ist. Wir arbeiten daran dem Endnutzer Werkzeuge bereitzustellen um seine rationale Urteilskraft mit Hilfe des Computers zu stärken. Dafür benötigt man möglichst einfache aber dennoch leistungsstarke Programmiersprachen und umfangreiche, vertrauenswürdige, öffentlich zugängliche Informationen in Form von vielgestaltigen großen Tabellen und Dokumenten ähnlich der Wikipedia. 

Auch wenn die entwickelte Sprache so einfach wie möglich ist, wird sie im Gegensatz zum Facebookansatz einen gewissen Lernaufwand erfordern. 

Eine solche Programmiersprache in Kombination mit vertrauensvollen Daten könnte ein großer Schritt in Richtung einer weiteren Demokratisierung der Gesellschaft werden. Viele Falschnachrichten könnten leicht von jedermann durch entsprechende Fakten oder statistischen Auswertungen paralysiert werden. 

Vielleicht kann man die Schaffung einer solchen Programmiersprache mit der Schaffung des ersten Alphabets durch die Phönizier oder der Schaffung des ersten Alphabets mit Vokalen durch die Griechen vergleichen. Hätten diese Völker solche Leistungen vollbringen können ohne diese Voraussetzungen. Ich vermute ohne dieses Alphabet hätte es keine griechische Wissenschaft und Kultur gegeben; vielleicht auch keine griechische Demokratie.  

Entwurfskriterien für eine solche Sprache:

  1. Eine mathematische Fundierung ist erforderlich.
  2. Methodisch-didaktische und pragmatische Fragen stehen zunächst vor Effizienzproblemen.
  3. Kurze, lesbare Programme; die wichtigsten Schlüsselworte sollten kurz sein
  4. Einfache, unstrukturierte Programme; Schleifen und allgemeine Rekursionen führen häufig zu schwer lesbaren und schwer änderbaren Programmen; 
  5. Universelle Anwendbarkeit; sie muss nicht nur für Relationen (flache einfache Tabellen) sondern auch für strukturierte Tabellen und Dokumente nutzbar sein; sie muss nicht nur für Anfragen an die wichtigsten Systeme sondern auch für vielfältige Berechnungen geeignet sein
  6. Um im Schulunterricht einsetzbar zu sein, muss sie die verschiedenen mathematische Teilgebiete unterstützen, sowie Nutzen für die anderen Fächer bieten
  7. Sie sollte so mächtig sein, dass sie andere Systeme und Sprachen wie Tabellenkalkulation und SQL ersetzen kann. 
  8. Aus Endnutzersicht darf es nur ein einheitliches System mit einheitlicher Syntax (Schreibweise) für die Verarbeitung von Massendaten geben, genau wie die Operationen der Einzeldatenverarbeitung (+ – * 🙂 standardisiert sind. 


Einführung in o++o: 

A. Merkel „Jeder Schüler soll neben lesen, rechnen und schreiben auch programmieren können.“ 

o++o (ausführlich ottoPS) ist eine tabellenorientierte Programmiersprache mit funktionalen Möglichkeiten, die auf Schleifen verzichtet. Dennoch ist o++o sehr ausdrucksstark und man kann mit ihr nicht nur kompakte Anfragen sondern auch vielfältige Berechnungen für strukturierte Tabellen und strukturierte Dokumente bewerkstelligen.

o++o benutzt viele mathematische Konzepte, daher sehen wir die Hauptvorteile der Vermittlung im Mathematikunterricht, genau wie die wesentlichen Fähigkeiten für die Nutzung des Taschenrechners in Mathematik vermittelt werden. o++o verwendet insbesondere folgende Konzepte: Kollektion (Menge, Multimenge, Liste); Gleichheit und Inklusionsbeziehungen dieser; Tupel; leistungsfähige Operationen zum Selektieren; Berechnen; Restrukturieren; Sortieren und Aggregieren (Summe; Durchschnitt; …),… .

Tabellenkalkulationsprogramme wie EXCEL und die Datenbankstandardabfragesprache SQL kennen keine strukturierten Schemen und Tabellen. Erste Tests mit Vorschulkindern lassen vermuten, dass man mit strukturierten Tabellen leichter rechnen kann als mit Dezimalzahlen. Wir wollen einige o++o-Beispielprogramme anfügen:

1. Berechne den Wert eines einfachen Terms.


* und + haben jeweils 2 Inputwerte. Zunächst wird 2*3 (6) berechnet. Die 6 ist erster Inputwert von +, so dass sich insgesamt 24 ergibt. Hier wird also einfach von links nach rechts gerechnet.


2. Schreibe den Term cos³(sin²(3.14159)) in o++o.

pi sin hoch 2 cos hoch 3


Unserer Meinung nach ist der Ausgangsterm für Otto Normalverbraucher schwer zu lesen. Man beginnt mit pi geht nach links bis zum sin dann nach rechts zum hoch 2 jetzt bewegt man sich wieder nach links zum cos und abschließend nach rechts zum hoch 3. Diese Schreibweise wurde sicher eingeführt um Klammern zu sparen. Eigentlich müsste der Ausgangsterm um unmissverständlich zu sein, folgendes Aussehen haben: 


Das ist sicher noch schwerer zu lesen und man bewegt sich noch mehr von links nach rechts und umgekehrt. 


3. Schreibe den Term sin²(x)+cos³(y)  in o++o.

X sin hoch 2 + (Y cos hoch 3) 


X sin hoch 2

+ Y cos hoch 3

Man könnte alle Terme in o++o ohne Klammern schreiben, allerdings müssten dann bestimmte Terme mehrzeilig geschrieben werden.  


4. Wie berechnet man den Term 2+3:4*5 ?

2+(3:(4*5))=2 3/20

2+((3:4)*5)=5 ¾

o++o: ((2+3):4)*5=6 1/4


Man erkennt, dass man mit der Schulweisheit Punktrechnung geht vor Strichrechnung noch nicht auskommt. Man benötigt die Regel „von links nach rechts“ zusätzlich.


5. Berechne den Durchschnitt mehrerer Noten.

1 2 3 1 2 ++:


Vom methodischen Standpunkt kann man dieses Programm noch verbessern, indem man die Klammern für Listen hinzufügt: [1 2 3 1 2] ++:

Man erkennt jetzt, dass die Durchschnittsoperation ++: einen Inputwert, nämlich eine Liste besitzt und dass ++: diesem einen Inputwert nachgestellt wird. Da die Nutzer in der Regel nicht viel tippen wollen, gehen wir davon aus, dass die erste Notation in Praxis häufiger benutzt werden wird.


6. Berechne die Durchschnitte einer strukturierten Tabelle für jedes Fach.

DUR:=NOTEl ++: könnte so aussehen:

Ma 1 2 1 3 1 2
Phy 4 3 2 2 1


Hierbei kürzt l Liste ab. D.h., ist eine einfache strukturierte Tabelle (Liste), die zu jedem Fach eine Liste von Noten enthält. Um Platz zu sparen, wählen wir auch hier die methodisch nicht optimale Darstellung. Wie FACH ist auch NOTE ein Spaltenname, so dass eigentlich so dargestellt werden müsste:


Ma     1
Phy     4


Das Ergebnis der Anfrage wieder im „tab-Format“:

Ma 1.66666666667 1 2 1 3 1 2
Phy 2.4 4 3 2 2 1

7. Bilde die Summe der Zahlen von 1 bis 100 (Aufgabe von Gauß Klasse 5).

1 .. 100 ++

Wie die Addition und die Multiplikation besitzt  .. zwei Inputwerte (1 und 100). Als Zwischenergebnis entsteht die Liste

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63
64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83
84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

,deren Zahlen dann aufsummiert werden, so dass sich 5050 ergibt. 


8. Berechne näherungsweise das Maximum der Sinus-Funktion im Intervall [1 2].

1 … 2!0.001 sin max 

… benötigt 3 Inputwerte: 1. den Anfangswert 1, den Endwert 2 und die Schrittweite 0.001. Es entstehen hierbei die Zahlen 1 1.001 1.002 1.003 …1.999 2.

Auf jede der Zahlen wird die Sinusfunktion angewandt, sodass wieder 1001 Zahlen entstehen. Auf diese Liste wird dann die Funktion max (Maximum) angewandt. Obwohl es sich hierbei um ein Näherungsverfahren handelt, kommt der exakte Wert 1 heraus, wenn die Schrittweite weiter verfeinert wird. sin und max haben jeweils einen Inputwert (hier eine Liste) aber der Outputwert von sin ist wieder eine Liste und max erzeugt lediglich eine Zahl, da es sich hier um eine Aggregationsfunktion handelt. Der zweite und der dritte Inputwert einer dreistelligen Operation (oben  …) wird jeweils durch ein „!“ getrennt. Das ist in o++o nötig, da das Komma für die Paarbildung bereits vergeben ist und das Leerzeichen bereits Listenelemente trennt. 


9. Berechne näherungsweise das Minimum des Polynoms X³ + 4 X² -3 X+2 im Intervall [0 2] mit zugehörigem X-Wert.

[X! 0 … 2!0.001] 

Y:= X polynom [1 4 -3 2] 

MINI:= Yl min

avec Y = MINI

avec ist französisch und bezeichnet eine Selektion. Ein konkretes Polynom von einer Variablen X  hat stets nur einen Inputwert, der für X eingesetzt wird. polynom in Zeile 2 ist dagegen allgemeiner und hat 2 Inputwerte: 

  1. Den Inputwert für X, der hier alle Zahlen, die in der ersten Zeile generiert wurden, annimmt.
  2. Eine Liste von Zahlen, die den Koeffizienten des konkreten Polynoms entspricht.

Durch die ersten Zeile entsteht eine Liste von Zahlen, die alle den Namen X bekommen haben. Das erkennt man am besten in der xml bzw. ment-Repräsentation:




MINI,             (X,      Y                  l)

1.481482037 0.333 1.481482037


10. Berechne eine Nullstelle der Cosinus Funktion im Intervall [1 2] näherungsweise.

[X! 1 … 2!0.0001]

avec X cos < 0

avec X pos = 1  

Hier verbleiben nach der ersten Selektion nur die X-Werte mit Funktionswert kleiner 0. Von diesen wird im zweiten Schritt der erste Wert ausgewählt. Da wir wissen, dass cos nur eine Nullstelle im betrachteten Intervall besitzt, wird diese durch das Ergebnis angenähert. pos kürzt Position ab, so dass das erste Paar der verbliebenen Paare selektiert wird. 

11. Berechne das Gesamtwachstum, wenn 5 Jahreswachstumszahlen gegeben sind. Runde das Ergebnis auf eine Stelle nach dem Komma.

[W! 0 1.5 2.1 1.3 0.4 1.2]

ACCU:= first 100. next ACCU pred *(W:100+1) at W

rnd 1

Die Ergebnistabelle:

[W! 0 1.5 2.1 1.3 0.4 1.2]
ACCU:= first 100. next ACCU pred *(W:100+1) at W
rnd 1
Die Ergebnistabelle:
0. 100.
1.5 101.5
2.1 103.6
1.3 105.
0.4 105.4
1.2 106.7

Der erste ACCU-Wert ergibt sich durch den Ausdruck hinter first (100.). Für den zweiten Wert wird für ACCU pred der Wert 100. eingesetzt und der Term nach next bewertet. Es ergibt sich 101.5. Diese Zahl wird wieder in ACCU pred eingesetzt und der next-Term erneut berechnet (rund 103.6),…  bis der letzte W-Wert erreicht ist. pred ist der predecessor (Vorgänger).


12. Berechne die Fläche unter der Sinuskurve im Intervall [0, pi] näherungsweise.

0 … pi!0.0001 sin* 0.0001 ++

Hierbei werden nacheinander alle Zahlen zwischen 0 und pi generiert, dann von jeder Zahl der Sinus berechnet und anschließend jede Zahl mit 0.0001 multipliziert. Es entstehen 31415 Rechteckflächen, die abschließend addiert werden.


13. Berechne den DurchschnittsBMI pro Alter und den BMI pro Person und Alter für alle Personen über 20.

Klaus 1.68     18      61
30     65
56     80
Rolf 1.78         40     72
Kathi 1.70       18      55
40     70
Walleri 1.00      3      16
Viktoria 1.61      13      51
Bert 1.72      18      66
30     70

avec NAME! 20&lt;ALTER
rnd 2 #rundet alle Zahlen der Tabelle auf 2 Stellen nach dem Punkt

Die TAB-Klammern deuten an, dass die eingeschlossenen Daten der TAB-Darstellung entsprechen. 

Die obige Bedingung selektiert Personen-Sätze, d.h. NAME,LAENGE,(ALTER,GEWICHT l) Tupel (strukturierte Tupel bzw. Strupel). Da eine Personen mehrere ALTER-Angaben besitzt, muss quantifiziert werden. NAME! 20 <ALTER selektiert demnach alle Personen, die einen entsprechenden Alterseintrag besitzen. D.h., der Existenzquantor wird nicht geschrieben, gehört aber zu jeder Bedingung.  In diesem kleinen Beispiel könnte man die Selektion natürlich auch per Hand realisieren.



18     20.98   Bert 22.31

                       Kathi 19.03

                       Klaus 21.61

30     23.35   Bert 23.66

                       Klaus 23.03

40     23.47   Kathi 24.22

                       Rolf  22.72

56     28.34   Klaus 28.34

Das Endergebnis kann beispielsweise durch einfaches Klicken als Säulendiagramm dargestellt werden. Das Beispiel zeigt, dass man eine Hierarchie einfach durch Angabe des gewünschten Schemas umkehren kann. Im Ergebnis ist der Name dem Alter untergeordnet.

 Es wird insbesondere deutlich, dass die Aufgaben ohne Kenntnisse der Differential- und Integral-rechnung gelöst werden können. Mit o++o kann der Mathematikunterricht in vielfältiger Weise unterstützt werden. Das reicht von Klasse 7 oder tiefer bis zur Klassenstufe 12. Es betrifft: Rechnen mit natürlichen Zahlen, Dezimalzahlen, näherungsweise Berechnung von Nullstellen beliebiger Funktionen, Ableitung, Flächen unter Kurven, Extremwerte (kann wahrscheinlich bereits in der Sekundarschule gelehrt werden), Wahrscheinlichkeitsrechnung, … . Mit o++o können Dinge in einfacher Weise berechnet werden, die sonst nur theoretisch abgehandelt werden. Dadurch kann das Verständnis der Konzepte wesentlich verbessert, erweitert und vertieft werden. Weitere Informationen zu o++o finden Sie unter (Z.B. „o++o auf 8 Seiten“ ist eine kurze Einführung).

Wir glauben, dass o++o besondere Vorteile für den Mathematik- und Informatikunterricht bietet aber auch in den anderen Fächern sinnvoll genutzt werden kann.

Treffen Sie bessere Entscheidungen

Entscheidungen prägen unseren Alltag, dies beginnt schon bei der Frage, was man anziehen oder essen soll. Andere hingegen mögen auf den ersten Blick unbedeutend erscheinen, können das Leben aber gravierend verändern, wie beispielsweise die Entscheidung, ob die Überquerung einer Straße sicher ist. Je größer die relative Macht eines Entscheidungsträgers ist, desto größer ist natürlich auch die Auswirkung seiner Entscheidungen.

Auch der Unternehmensalltag ist geprägt durch Entscheidungen. Tatsächlich kann man ein Unternehmen als die Summe großer und kleiner Entscheidungen betrachten: Welche neuen Märkte erschlossen werden sollen, über die nächste große Werbekampagne bis hin zur Wandfarbe für das neue Büro. Im Idealfall wäre jede einzelne Entscheidung innerhalb einer Organisation Teil einer konsistenten, kohärenten Unternehmensstrategie.

Leider ist eine derartige Konsistenz für viele Unternehmen schwer umsetzbar. Den Überblick darüber zu behalten, was in der gestrigen Sitzung beschlossen wurde, geschweige denn vor Wochen, Monaten oder gar Jahren, kann schwierig sein. Die Erkennung, Kategorisierung und Standardisierung der Entscheidungsfindung kann daher eine Möglichkeit sein, diese Herausforderung zu meistern.

Strategische, taktische und operative Entscheidungen

Grundsätzlich gibt es in einem Unternehmen drei Entscheidungsebenen: Strategische Entscheidungen haben einen großen Einfluss auf das gesamte Unternehmen, wie bspw. Fusionen und Übernahmen oder die Aufgabe eines leistungsschwachen Geschäftsbereichs. Taktische Entscheidungen werden zu bestimmten Themen getroffen, z. B. wo und wie eine Marketingkampagne durchgeführt werden soll.

Und schließlich gibt es noch die operativen Entscheidungen, auf die jeder Mitarbeiter täglich in jedem Unternehmen trifft: Beispielsweise wie viele Treuepunkte ein Kunde erhält, bei welchem ​​Lieferanten Materialien und Dienstleistungen gekauft werden oder ob ein Kunde einen Kredit erhält. Millionen dieser Entscheidungen werden jeden Tag getroffen.

Der kumulative Effekt dieser operativen Entscheidungen hat einen enormen Einfluss auf die geschäftliche Leistung eines Unternehmens. Nicht unbedingt in dem Maße wie sich strategische oder taktische Entscheidungen auswirken, aber sie nehmen Einfluss darauf, wie reibungslos und effektiv die Dinge innerhalb des Unternehmens tatsächlich erledigt werden.

Risiken einer schlechten Entscheidungsfindung

Auf operativer Ebene können sich selbst kleine Entscheidungen erheblich auf das gesamte Unternehmen auswirken – vor allem dann, wenn sich diese Entscheidungen wiederholen. In vielen Fällen bedeutet dies:

  • Compliance-Verstöße: Mitarbeiter und Systeme wissen nicht, was das Management erwartet, oder welches das richtige Verfahren ist. Mit der Zeit kann dies dazu führen, dass Richtlinien generell nicht eingehalten werden.
  • Weniger Agilität: Unkontrolliert oder unstrukturiert getroffene Entscheidungen lassen sich nur schwer ändern, um schnell auf neue interne oder externe Umstände reagieren zu können.
  • Reduzierte Genauigkeit: Ohne einen klaren Entscheidungsrahmen können sich unklar und unpräzise ausgerichtete Prozesse und Praktiken weiterverbreiten.
  • Mangelnde Transparenz: Mitarbeiter und Management können möglicherweise die Faktoren nicht erkennen und verstehen, die jedoch für eine effektive Entscheidungsfindung zu berücksichtigen sind.
  • Zunehmende Nichteinhaltung gesetzlicher Vorschriften: Viele Entscheidungen betreffen Themen wie Steuern, Finanzen und Umwelt, sodass falsch getroffene Entscheidungen zu potenziellen Verstößen gegen Gesetze und Vorschriften und damit letztlich zu Straf- und Rechtskosten führen können.

Diese Risiken können sich wiederholen, wenn Entscheidungen nicht prozessbasiert, sondern aus dem Bauch heraus getroffen werden oder wenn Entscheidungsträger erst Anwendungsfälle, Berichte und Prozesse durchsuchen müssen.

Treffen Sie bessere Entscheidungen

Die richtige Entscheidung zur richtigen Zeit zu treffen, ist für den Geschäftserfolg entscheidend; doch nur wenige Unternehmen verwalten ihre Entscheidungen als separate Instanzen. Die meisten Unternehmen nutzen KPIs oder Ähnliches, um die Auswirkungen ihrer Entscheidungen zu messen, statt die eigentlichen Entscheidungsprozesse im Vorfeld zu definieren.

Hier kommt Business Decision Management (BDM) ins Spiel, mit dem Entscheidungen identifiziert, katalogisiert und modelliert werden können – insbesondere die bereits genannten operativen Entscheidungen. BDM kann zudem ihre Auswirkungen auf die Leistung quantifizieren und Metriken und Schlüsselindikatoren für die Entscheidungen erstellen.

Mit einem effektiven BDM-Ansatz und der Decision Model and Notation (DMN) können Unternehmen Modelle zur Entscheidungsfindung erstellen. DMN bietet ein klares, benutzerfreundliches Notationssystem, das Geschäftsentscheidungen einschließlich der zugrunde liegenden Richtlinien und Daten beschreibt.

Bessere Entscheidungen mit Signavio

Die Signavio Business Transformation Suite unterstützt nicht nur den DMN-Standard, sondern auch den Aufbau einer umfassenden Umgebung zur kollaborativen Ermittlung, Verwaltung und Verbesserung Ihrer Entscheidungen.

Mit dem Signavio Process Manager können Sie Entscheidungen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg standardisieren, replizieren und wiederverwenden und diese Entscheidungen mit Ihren Geschäftsprozessen verknüpfen. Der Signavio Process Manager ermöglicht es Ihren Mitarbeitern, stets die beste Entscheidung für ihre Arbeit zu treffen – egal, wie komplex die Aufgaben sind.

Profitieren Sie von den vielen Vorteilen wie verbesserte Leistung und geringere Risiken und trennen Sie die Entscheidungsfindung von unklaren Prozessen und unsicheren Technologien. Registrieren Sie sich noch heute für eine kostenlose 30-Tage-Testversion und lernen Sie die Signavio Business Transformation Suite und ihre Vorteile kennen. Mehr zum Thema lesen Sie in unserem kostenlosen Whitepaper.

How to Ensure Data Quality in an Organization?

Introduction to Data Quality

Today, the world is filled with data. It is everywhere. And, the value of any organization can be measured by the quality of its data. So, what actually is the quality of data or data quality, and why is it important? Well, data quality refers to the capability of a set of data to serve an intended purpose. 

Data quality is important to any organization because it provides timely and accurate information to manage accountability and services. It also helps to ensure and prioritize the best use of resources. Thus, high-quality data will lead to appropriate insights and valuable information for any organization. We can evaluate the quality of data in certain aspects. They include accuracy, relevancy, completeness, and uniqueness. 

Data Quality Problems

As the organizations are collecting vast amounts of data, managing its quality becomes more important every single day. In the year 2016, the costs of problems caused due to poor data quality were estimated by IBM, and it turned out to be $3.1 trillion across the U.S economy. Also, a Forrester report has stated that almost 30 percent of analysts spend 40 percent of their time validating and vetting their data prior to its utilization for strategic decision-making. These statistics indicate that the scale of the problems with data quality is vast.

So, why do these data quality problems occur? The main reasons include manual entry of data, software updates, integration of data sources, skills shortages, and insufficient testing time. Wrong decisions can be taken due to poor data management processes and poor quality of data. Because of this, many organizations lose their clients and customers. So, ensuring data quality must be given utmost importance in an organization. 

How to Ensure Data Quality?

Data quality management helps by combining data, technology, and organizational culture to deliver useful and accurate results. Good management of data quality builds a foundation for all the initiatives of a business. Now, let’s see how we can improve the data quality in an organization.

The first aspect of improving the quality of data is monitoring and cleansing data. This verifies data against standard statistical measures, validates data against matching descriptions, and uncovers relationships. This also checks the uniqueness of data and analyzes the data for its reusability. 

The second one is managing metadata centrally. Multiple people gather and clean data very often and they may work in different countries or offices. Therefore, you require clear policies on how data is gathered and managed as people in different parts of a company may misinterpret certain data terms and concepts. Centralized management of metadata is the solution to this problem as it reduces inconsistent interpretations and helps in establishing corporate standards.  

The next one is to ensure all the requirements are available and offer documentation for data processors and data providers. You have to format the specifications and offer a data dictionary and also provide training for the providers of data and all other new staff. Make sure you offer immediate help for all the data providers.

Very often, data is gathered from different sources and may include distinct spelling options. Hence, segmentation, scoring, smart lists, and many others are impacted by this. So, for entering a data point, a singular approach is essential, and data normalization provides this approach. The goal of this approach is to eliminate redundancy in data. Its advantages include easier object-to-data mapping and increased consistency.

The last aspect is to verify whether the data is consistent with the data rules and business goals, and this has to be done at regular intervals. You have to communicate the current status and data quality metrics to every stakeholder regularly to ensure the maintenance of data quality discipline across the organization.


Data quality is a continuous process but not a one-time project which needs the entire company to be data-focused and data-driven. It is much more than reliability and accuracy. High level of data quality can be achieved when the decision-makers have confidence in data and rely upon it. Follow the above-mentioned steps to ensure a high level of data quality in your organization. 

Body and Soul: Software-Roboter und datenbasierte Prozessauswertung

Software-Roboter liegen im Trend. Immer mehr Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen setzen auf Robotic Process Automation (RPA), um zeitintensive manuelle Tätigkeiten zu automatisieren, effizienter zu gestalten und von den Schultern ihrer Belegschaft zu nehmen.

Doch so vielversprechend diese Ambitionen auch klingen: Noch heute scheitern viele RPA-Projekte an der Vorbereitung. Ein Prozessschritt lässt sich schnell automatisieren, doch wurde der Prozess vorher nicht optimiert, resultiert dies oft in hohen Kosten und frustrierten Mitarbeitern. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine RPA-Initiative richtig angehen, ihren Erfolg messen und langfristige Erfolge erzielen. Lernen Sie, wie Sie Process Mining gewinnbringend einsetzen, um RPA vorzubereiten. Anhand eines Service-Prozesses zeigen wir auf, warum eine Prozessoptimierung das entscheidende Erfolgskriterium für Ihre RPA-Initiative ist.

1.       Die Digitalisierung der Unternehmen: RPA und Process Mining gehen Hand in Hand

Process Mining und Robotic Process Automation (RPA) zählen zu den wichtigsten Werkzeugen für Unternehmen, die auf Digitalisierung setzen, so eine Befragung des deutschen Wirtschaftsmagazins „Computerwoche“ (2019).

Rund die Hälfte der deutschen Unternehmen hat bereits mit der Analyse von Geschäftsprozessen begonnen, während 25% der Unternehmen dem Thema RPA einen hohen Stellenwert beimessen. Innovative Unternehmen verknüpfen beide Methoden miteinander: Sie setzen Software-Roboter als leistungsstarke Automatisierungstechnologie ein; die Richtung gibt die datengestützte Prozessauswertung an.

2.       Anwendungsfall: Wie ein Service-Prozess optimiert und automatisiert wird

Unternehmen aller Branchen stehen vor der Herausforderung, ihre Prozesse zu digitalisieren und effizienter zu gestalten. Signavio unterstützt mehr als 1.000 Organisationen aller Größen und Branchen bei diesem Ziel. Die cloudbasierte Software-Lösung ermöglicht Prozessverantwortlichen und Führungskräften, ihre Prozesse zu verstehen, zu analysieren und bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. 

Wie sich die Prozessoptimierung gestaltet, wird im Folgenden an einem Anwendungsbeispiel gezeigt: Ein Unternehmen der Telekommunikationsindustrie verfügt über zahlreiche Service-Prozesse, darunter auch die Problembehebung im Falle einer gestörten Internetverbindung. Der Prozess gestaltet sich wie folgt:

Sobald sich ein Kunde über eine gestörte Internetverbindung beschwert, wird im Unternehmen ein Service-Prozess ausgelöst. Dieser Prozess besteht aus verschiedenen Teilschritten: Ist das Problem nach mehreren Schritten der internen Prüfung nicht behoben, ist ein Vor-Ort-Besuch eines Service-Mitarbeiters beim Kunden vorgesehen.

Dieser Service-Prozess führte im Unternehmensalltag des Telekommunikationsanbieters in der Vergangenheit regelmäßig zu internen Diskussionen. Die Prozessverantwortlichen äußerten die Vermutung, dass der Service zu viel Zeit benötige und intern hohe Kosten verursache. Im Rahmen einer Prozessinitiative wollten sie dieser Vermutung nachgehen und neue Möglichkeiten der Prozessoptimierung erarbeiten. Die folgenden Fragen waren dabei relevant:

  • Wie identifizieren wir den aktuellen Ist-Zustand des Prozesses?
  • Auf welchem Wege stoßen wir Verbesserungen an?
  • Wo lassen sich Service-Roboter einsetzen, um den Arbeitsalltag des Teams zu erleichtern?

Signavios Technologie bot den Prozessverantwortlichen die Möglichkeit, den kritischen Serviceprozess datenbasiert auszuwerten, zu optimieren und die Automatisierung von Teilschritten durch den Einsatz von Software-Robotern vorzubereiten. Im Kontext dieses Fallbeispiels erhalten Sie im Folgenden einen Einblick in die innovative SaaS-Lösung. 

2.1   Den Service-Prozess im Kontext der Customer Journey verstehen: Operative Abläufe und die Customer Experience visualisieren

Die Bearbeitung einer Kundenanfrage ist nur einer von Hunderten oder sogar Tausenden alltäglichen Prozessen in einer Organisation. Die Signavio Business Transformation Suite ermöglicht Unternehmen aller Branchen, die gesamte Prozesslandschaft zu betrachten und konstant weiterzuentwickeln.

Anhand der unterschiedlichen Komponenten dieser Technologie erarbeiteten die Prozessverantwortlichen des Telekommunikationsunternehmens eine 360°-Grad-Sicht auf alltägliche operative Abläufe:

  • Modellierung, Dokumentation und Visualisierung von Geschäftsprozessen im Kontext der Customer Journey (Signavio Process Manager) 
  • Automatisierung von Prozessschritten (Signavio Workflow Accelerator)
  • Datengestützte Auswertung von Prozessen (Signavio Process Intelligence)
  • Teamübergreifende Prozesssicht entlang der gesamten Value Chain (Signavio Collaboration Hub)

Die Mitarbeiter des Telekommunikationsunternehmens sehen im Signavio Collaboration Hub die gesamte Wertschöpfungskette ihres Unternehmens mitsamt allen Management-, Kern- und Serviceprozessen. Mit Blick auf die Prozesslandkarte navigieren sie die Ansicht auf den jeweils gesuchten Prozess: In unserem Beispiel besteht der Prozess in der Prüfung der Internetverbindung über das Glasfaserkabel.

Im Signavio Process Manager kann dieser Prozess entlang der gesamten Customer Journey eingesehen werden: Eine Persona symbolisiert den Kunden mit dem Problem der gestörten Internetverbindung. So wird seine gesamte Reise entlang unterschiedlicher Prozessschritte bis zur Lösung des Problems visualisiert.


Ein weiterer Klick auf den jeweiligen Prozessschritt führt zum hinterlegten Prozessmodell: Dort sind alle operativen Abläufe hinterlegt, die zur Lösung des Problems beitragen. Durch die integrierte Möglichkeit der Prozesssimulation gelingt es, den Prozess anhand verschiedener Datensätze zu prüfen und die Kosten, Durchlaufzeiten und Bottlenecks im Voraus zu berechnen. Dies ist bereits ein guter erster Schritt, um herauszufinden, wie effizient ein Prozess tatsächlich verläuft. Doch um die Ursachen der bestehenden Probleme zu ergründen, bedarf es einer datengestützten Methode der Prozessauswertung.

2.2   Von der datenbasierten Auswertung zur Prozessverbesserung: Process Mining

Die Methode des Process Minings ermöglicht Prozessverantwortlichen einen akkuraten Einblick in alltägliche operative Abläufe: Anhand datenbasierter Auswertungen gelingt es, Schwachstellen in Geschäftsprozessen sowie Optimierungspotenziale zu erkennen und herauszufinden, welche Prozesse sich tatsächlich für die Automatisierung eignen.

In unserem Beispiel wenden die Prozessverantwortlichen des Telekommunikationsunternehmens Process Mining an, um herauszufinden, an welchen Stellen der Prozess der gestörten Internetverbindung dysfunktional ist. Sie möchten herausfinden, ob sich Teilschritte durch den Einsatz von Software-Robotern automatisieren lassen.

Dafür nutzen die Prozessverantwortlichen Process Intelligence, das Analysemodul der Signavio Business Transformation Suite. In einer sogenannten Investigation erhalten sie einen detaillierten Einblick in den kritischen Prozess und können die Erfolgskennzahlen anhand unterschiedlicher Faktoren auswerten: Performance, Time, Occurrence, Variants, Loops usw.

So sehen sie beispielsweise, welche Prozessvarianten im Unternehmensalltag auftreten und auf welche Ursachen sie zurückzuführen sind. Sie greifen auf die Daten aus den ERP-Systemen der Organisation zu, um beispielsweise die Durchlaufzeiten des Prozesses zu bestimmen. Dabei sehen die Prozessverantwortlichen den tatsächlichen Ablauf eines Prozesses – und finden heraus, ob er wirklich funktioniert, wie gewünscht.

In unserem Beispiel zeigt die Datenauswertung etwa: Der Service-Prozess tritt in mehr als 240 Varianten auf – und weicht im Unternehmensalltag somit deutlich von seinem modellierten Idealzustand ab.

In der Signavio Business Transformation Suite können die erhobenen transaktionalen Daten als Overlay direkt auf das Prozessmodell gelegt werden, um die realen Zeiten für einzelne Prozessschritte anzuzeigen. Diese Visualisierung zeigt auf: Obwohl zunächst eine interne Prüfung der Störung vorgesehen ist, wird dieser Schritt im Unternehmensalltag häufig übersprungen: Dies führt dazu, dass zumeist sofort ein Außendienst-Mitarbeiter zu den Kunden fährt und eine Vor-Ort-Analyse durchführt. Dieser Schritt erweist sich häufig als unnötig und verursacht somit regelmäßig Kosten und Prozessverzögerungen.

Mit Blick auf die Ergebnisse der Datenanalyse schlussfolgern die Prozessverantwortlichen, dass Teilschritte der internen Prüfung durch Software-Roboter automatisiert werden können.

2.3   Soul meets Body: Die RPA-Implementierung planen         

Die operativen Daten aus den ERP-Systemen des Unternehmens wurden mit der Prozessdokumentation zusammengebracht. Auf diesem Wege konnte das Telekommunikationsunternehmen wertvolle Erkenntnisse zur Prozessoptimierung gewinnen und herausfinden, an welchen Stellen sich die Automatisierung durch Robotic Process Automation als sinnvoll erweist. Im Collaboration Hub kann nun die RPA-Implementierung geplant und das hinterlegte Prozessmodell angepasst werden:

Im geänderten Prozessmodell ist nun zu sehen: Prozessschritte wie „Netzwerkverbindung prüfen“ werden nicht mehr manuell durchgeführt. Ein Software-Roboter wurde so programmiert, dass er die Aktivität automatisiert anhand von vorgegebenen Eingabeinformationen übernehmen kann. Um zu prüfen, ob die Automatisierung dieser und weiterer Teilschritte sinnvoll ist, kann eine Simulation im Signavio Process Manager gestartet werden und als Testlauf mit den Daten aus Process Intelligence durchgeführt werden. So werden diese Fragen beantwortet:

  • Ist die Automatisierung sinnvoll?
  • Wie verändern Software-Roboter die Performance?
  • Wie hoch sind die Kosten, Durchlaufzeiten und der Ressourcenbedarf?
  • Erhöht sich der Return on Investment? 

3.       Signavio bringt die Prozessdokumentation mit den operativen Daten zusammen

Mit der Signavio Business Transformation Suite ist es dem Telekommunikationsunternehmen gelungen, den Prozess der gestörten Internetverbindung zu analysieren, zu optimieren und durch den Einsatz externer Software-Roboter zu automatisieren. Im Rahmen der Auswertung wurden zudem weitere Aktivitäten gefunden, die perspektivisch von Software-Robotern übernommen werden können: zum Beispiel ein Funktions-Check der Devices oder einzelne Kommunikationsaufgaben wie Bestätigungen. Somit ist der Prozess digitaler und effizienter geworden.

Das Besondere an diesem Anwendungsfall: Erst durch die Visualisierung des Prozesses in der Customer Journey und die folgende Auswertung der ERP-Daten konnte das bestehende Problem identifiziert und eine Lösung gefunden werden. Daher erwies sich der Einsatz der RPA-Technologie erst nach der Untersuchung des Ist-Zustandes als wirklich sinnvoll.

Sie möchten mehr erfahren? Hier erhalten Sie unser kostenloses Whitepaper zum Thema „Process Mining“! 

Von BI zu PI: Der nächste Schritt auf dem Weg zu datengetriebenen Entscheidungen

„Alles ist stetig und fortlaufend im Wandel.“ „Das Tempo der Veränderungen nimmt zu.“ „Die Welt wird immer komplexer und Unternehmen müssen Schritt halten.“ Unternehmen jeder Art und Größe haben diese Sätze schon oft gehört – vielleicht zu oft! Und dennoch ist es für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, sich den Veränderungen anzupassen.

Read this article in English: 
“From BI to PI: The Next Step in the Evolution of Data-Driven Decisions”

Sie müssen die zugrunde liegenden organisatorischen Bausteine verstehen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen getroffenen Entscheidungen sich auch in die richtige Richtung entwickeln. Es geht sozusagen um die DNA Ihres Unternehmens: die Geschäftsprozesse, auf denen Ihre Arbeitsweise basiert, und die alles zu einer harmonischen Einheit miteinander verbinden. Zu verstehen, wie diese Prozesse verlaufen und an welcher Stelle es Verbesserungsmöglichkeiten gibt, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Unternehmen, die ihren Fokus auf Wachstum gesetzt haben, haben dies bereits erkannt. In der Vergangenheit wurde Business Intelligence als die Lösung für diese Herausforderung betrachtet. In jüngerer Zeit sehen sich zukunftsorientierte Unternehmen damit konfrontiert, Lösungen zu überwachen, die mit dem heutigen Tempo der Veränderungen Schritt halten können. Gleichzeitig erkennen diese Unternehmen, dass die zunehmende Komplexität der Geschäftsprozesse dazu führt, dass herkömmliche Methoden nicht mehr ausreichen.

Anpassung an ein sich änderndes Umfeld? Die Herausforderungen von BI

Business Intelligence ist nicht notwendigerweise überholt oder unnötig. In einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Welt stehen die BI-Tools und -Lösungen jedoch vor einer Reihe von Herausforderungen. Hierzu können zählen:

  • Hohe Datenlatenz – Die Datenlatenz gibt an, wie lange ein Benutzer benötigt, um Daten beispielsweise über ein Business-Intelligence-Dashboard abzurufen. In vielen Fällen kann dies mehr als 24 Stunden dauern. Ein geschäftskritischer Zeitraum, da Unternehmen Geschäftschancen für sich nutzen möchten, die möglicherweise ein begrenztes Zeitfenster haben.
  • Unvollständige Datensätze – Business Intelligence verfolgt einen breiten Ansatz, sodass Prüfungen möglicherweise zwar umfassend, aber nicht tief greifend sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Daten übersehen werden; insbesondere in Fällen, in denen die Prüfungsparameter durch die Tools selbst nur schwer geändert werden können.
  • Erkennung statt Analyse – Business-Intelligence-Tools sind in erster Linie darauf ausgelegt, Daten zu finden. Der Fokus hierbei liegt vor allem auf Daten, die für ihre Benutzer nützlich sein können. An dieser Stelle endet jedoch häufig die Leistungsfähigkeit der Tools, da sie Benutzern keine einfachen Optionen bieten, die Daten tatsächlich zu analysieren. Die Möglichkeit, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, verringert sich somit.
  • Eingeschränkte Skalierbarkeit – Im Allgemeinen bleibt Business Intelligence ein Bereich für Spezialisten und Experten mit dem entsprechenden Know-how, über das Mitarbeiter im operativen Bereich oftmals nicht verfügen. Ohne umfangreiches Verständnis für die geschäftlichen Prozesse und deren Analyse innerhalb des Unternehmens bleibt die optimierte Anwendung eines bestimmten Business-Intelligence-Tools aber eingeschränkt.
  • Nicht nachvollziehbare Metriken – Werden Metriken verwendet, die nicht mit den Geschäftsprozessen verknüpft sind, kann Business Intelligence kaum positive Veränderungen innerhalb eines Unternehmens unterstützen. Für Benutzer ist es schwierig, Ergebnisse richtig auszuwerten und zu verstehen und diese Ergebnisse zweckdienlich zu nutzen.

Process Intelligence: der nächste wegweisende Schritt

Es bedarf einer effektiveren Methode zur Prozessanalyse, um eine effiziente Arbeitsweise und fundierte Entscheidungsfindung sicherzustellen. An dieser Stelle kommt Process Intelligence (PI) ins Spiel. PI bietet die entscheidenden Hintergrundinformationen für die Beantwortung von Fragen, die mit Business-Intelligence-Tools unbeantwortet bleiben.

Process Intelligence ermöglicht die durchgehende Visualisierung von Prozessabläufen mithilfe von Rohdaten. Mit dem richtigen Process-Intelligence-Tool können diese Rohdaten sofort analysiert werden, sodass Prozesse präzise angezeigt werden. Der Endbenutzer kann diese Informationen nach Bedarf einsehen und bearbeiten, ohne eine Vorauswahl für die Analyse treffen zu müssen.

Zum Vergleich: Da Business Intelligence vordefinierte Analysekriterien benötigt, kann BI nur dann wirklich nützlich sein, wenn diese Kriterien auch definiert sind. Unternehmen können verzögerte Analysen vermeiden, indem sie Process Intelligence zur Ermittlung der Hauptursache von Prozessproblemen nutzen, und dann die richtigen Kriterien zur Bestimmung des Analyserahmens auswählen.

Anschließend können Sie Ihre Systemprozesse analysieren und erkennen die Diskrepanzen und Varianten zwischen dem angestrebten Geschäftsprozess und dem tatsächlichen Verlauf Ihrer Prozesse. Und je schneller Sie Echtzeit-Einblicke in Ihre Prozesse gewinnen, desto schneller können Sie in Ihrem Unternehmen positive Veränderungen auf den Weg bringen.

Kurz gesagt: Business Intelligence eignet sich dafür, ein breites Verständnis über die Abläufe in einem Unternehmen zu gewinnen. Für einige Unternehmen kann dies ausreichend sein. Für andere hingegen ist ein Überblick nicht genug.

Sie suchen nach einer Möglichkeit um festzustellen, wie jeder Prozess in Ihrer Organisation tatsächlich funktioniert? Die Antwort hierauf lautet Software. Software, die Prozesserkennung, Prozessanalyse und Konformitätsprüfung miteinander kombiniert.

Mit den richtigen Process-Intelligence-Tools können Sie nicht nur Daten aus den verschiedenen IT-Systemen in Ihrem Unternehmen gewinnen, sondern auch Ihre End-to-End-Prozesse kontinuierlich überwachen. So erhalten Sie Erkenntnisse über mögliche Risiken und Verbesserungspotenziale. PI steht für einen kollaborativen Ansatz zur Prozessverbesserung, der zu einem bahnbrechenden Verständnis über die Abläufe in Ihrem Unternehmen führt, und wie diese optimiert werden können.

Erhöhtes Potenzial mit Signavio Process Intelligence

Mit Signavio Process Intelligence erhalten Sie wegweisende Erkenntnisse über Ihre Prozesse, auf deren Basis Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen können. Erlangen Sie eine vollständige Sicht auf Ihre Abläufe und ein Verständnis dafür, was in Ihrer Organisation tatsächlich geschieht.

Als Teil der Signavio Business Transformation Suite lässt sich Signavio Process Intelligence perfekt mit der Prozessmodellierung und -automatisierung kombinieren. Als eine vollständig cloudbasierte Process-Mining-Lösung erleichtert es die Software, organisationsweit zusammenzuarbeiten und Wissen zu teilen.

Generieren Sie neue Ideen, sparen Sie Aufwand und Kosten ein und optimieren Sie Ihre Prozesse. Erfahren Sie mehr über Signavio Process Intelligence.

From BI to PI: The Next Step in the Evolution of Data-Driven Decisions

“Change is a constant.” “The pace of change is accelerating.” “The world is increasingly complex, and businesses have to keep up.” Organizations of all shapes and sizes have heard these ideas over and over—perhaps too often! However, the truth remains that adaptation is crucial to a successful business.

Read this article in German: Von der Datenanalyse zur Prozessverbesserung: So gelingt eine erfolgreiche Process-Mining-Initiative


Of course, the only way to ensure that the decisions you make are evolving in the right way is to understand the underlying building blocks of your organization. You can think of it as DNA; the business processes that underpin the way you work and combine to create a single unified whole. Knowing how those processes operate, and where the opportunities for improvement lie, can be the difference between success and failure.

Businesses with an eye on their growth understand this already. In the past, Business Intelligence was seen as the solution to this challenge. In more recent times, forward-thinking organizations see the need for monitoring solutions that can keep up with today’s rate of change, at the same time as they recognize that increasing complexity within business processes means traditional methods are no longer sufficient.

Adapting to a changing environment? The challenges of BI

Business Intelligence itself is not necessarily defunct or obsolete. However, the tools and solutions that enable Business Intelligence face a range of challenges in a fast-paced and constantly changing world. Some of these issues may include:

  • High data latency – Data latency refers to how long it takes for a business user to retrieve data from, for example, a business intelligence dashboard. In many cases, this can take more than 24 hours, a critical time period when businesses are attempting to take advantage of opportunities that may have a limited timeframe.
  • Incomplete data sets – The broad approach of Business Intelligence means investigations may run wide but not deep. This increases the chances that data will be missed, especially in instances where the tools themselves make the parameters for investigations difficult to change.
  • Discovery, not analysis – Business intelligence tools are primarily optimized for exploration, with a focus on actually finding data that may be useful to their users. Often, this is where the tools stop, offering no simple way for users to actually analyze the data, and therefore reducing the possibility of finding actionable insights.
  • Limited scalability – In general, Business Intelligence remains an arena for specialists and experts, leaving a gap in understanding for operational staff. Without a wide appreciation for processes and their analysis within an organization, the opportunities to increase the application of a particular Business Intelligence tool will be limited.
  • Unconnected metrics – Business Intelligence can be significantly restricted in its capacity to support positive change within a business through the use of metrics that are not connected to the business context. This makes it difficult for users to interpret and understand the results of an investigation, and apply these results to a useful purpose within their organization.

Process Intelligence: the next evolutionary step

To ensure companies can work efficiently and make the best decisions, a more effective method of process discovery is needed. Process Intelligence (PI) provides the critical background to answer questions that cannot be answered with Business Intelligence tools.

Process Intelligence offers visualization of end-to-end process sequences using raw data, and the right Process Intelligence tool means analysis of that raw data can be conducted straight away, so that processes are displayed accurately. The end-user is free to view and work with this accurate information as they please, without the need to do a preselection for the analysis.

By comparison, because Business Intelligence requires predefined analysis criteria, only once the criteria are defined can BI be truly useful. Organizations can avoid delayed analysis by using Process Intelligence to identify the root causes of process problems, then selecting the right criteria to determine the analysis framework.

Then, you can analyze your system processes and see the gaps and variants between the intended business process and what you actually have. And of course, the faster you discover what you have, the faster you can apply the changes that will make a difference in your business.

In short, Business Intelligence is suitable for gaining a broad understanding of the way a business usually functions. For some businesses, this will be sufficient. For others, an overview is not enough.

They understand that true insights lie in the detail, and are looking for a way of drilling down into exactly how each process within their organization actually works. Software that combines process discovery, process analysis, and conformance checking is the answer.

The right Process Intelligence tools means you will be able to automatically mine process models from the different IT systems operating within your business, as well as continuously monitor your end-to-end processes for insights into potential risks and ongoing improvement opportunities. All of this is in service of a collaborative approach to process improvement, which will lead to a game-changing understanding of how your business works, and how it can work better.

Early humans evolved from more primitive ancestors, and in the process, learned to use more and more sophisticated tools. For the modern human, working in a complex organization, the right tool is Process Intelligence.

Endless Potential with Signavio Process Intelligence

Signavio Process Intelligence allows you to unearth the truth about your processes and make better decisions based on true evidence found in your organization’s IT systems. Get a complete end-to-end perspective and understanding of exactly what is happening in your organization in a matter of weeks.

As part of Signavio Business Transformation Suite, Signavio Process Intelligence integrates perfectly with Signavio Process Manager and is accessible from the Signavio Collaboration Hub. As an entirely cloud-based process mining solution, the tool makes it easy to collaborate with colleagues from all over the world and harness the wisdom of the crowd.

Find out more about Signavio Process Intelligence, and see how it can help your organization generate more ideas, save time and money, and optimize processes.

Allgemeines über Geodaten

Dieser Artikel ist der Auftakt in einer Artikelserie zum Thema “Geodatenanalyse”.

Von den vielen Arten an Datensätzen, die öffentlich im Internet verfügbar sind, bin ich in letzter Zeit vermehrt über eine besonders interessante Gruppe gestolpert, die sich gleich für mehrere Zwecke nutzen lassen: Geodaten.

Gerade in wirtschaftlicher Hinsicht bieten sich eine ganze Reihe von Anwendungsfällen, bei denen Geodaten helfen können, Einblicke in Tatsachen zu erlangen, die ohne nicht möglich wären. Der wohl bekannteste Fall hierfür ist vermutlich die einfache Navigation zwischen zwei Punkten, die jeder kennt, der bereits ein Navigationssystem genutzt oder sich eine Route von Google Maps berechnen lassen hat.
Hiermit können nicht nur Fragen nach dem schnellsten oder Energie einsparensten (und damit gleichermaßen auch witschaftlichsten) Weg z. B. von Berlin nach Hamburg beantwortet werden, sondern auch die bestmögliche Lösung für Ausnahmesituationen wie Stau oder Vollsperrungen berechnet werden (ja, Stau ist, zumindest in der Theorie immer noch eine “Ausnahmesituation” ;-)).
Neben dieser beliebten Art Geodaten zu nutzen, gibt es eine ganze Reihe weiterer Situationen in denen deren Nutzung hilfreich bis essentiell sein kann. Als Beispiel sei hier der Einzugsbereich von in Konkurrenz stehenden Einheiten, wie z. B. Supermärkten genannt. Ohne an dieser Stelle statistische Nachweise vorlegen zu können, kaufen (zumindest meiner persönlichen Beobachtung nach) die meisten Menschen fast immer bei dem Supermarkt ein, der am bequemsten zu erreichen ist und dies ist in der Regel der am nächsten gelegene. Besitzt man nun eine Datenbank mit der Information, wo welcher Supermarkt bzw. welche Supermarktkette liegt, kann man mit so genannten Voronidiagrammen recht einfach den jeweiligen Einzugsbereich der jeweiligen Supermärkte berechnen.
Entsprechende Karten können auch von beliebigen anderen Entitäten mit fester geographischer Position gezeichnet werden: Geldautomaten, Funkmasten, öffentlicher Nahverkehr, …

Ein anderes Beispiel, das für die Datenauswertung interessant ist, ist die kartographische Auswertung von Postleitzahlen. Diese sind in fast jedem Datensatz zu Kunden, Lieferanten, ect. vorhanden, bilden jedoch weder eine ordinale, noch eine sinnvolle kategorische Größe, da es viele tausend verschiedene gibt. Zudem ist auch eine einfache Gruppierung in gröbere Kategorien wie beispielsweise Postleitzahlen des Schemas 1xxxx oft kaum sinnvoll, da diese in aller Regel kein sinnvolles Mapping auf z. B. politische Gebiete – wie beispielsweise Bundesländer – zulassen. Ein Ausweg aus diesem Dilemma ist eine einfache kartographische Übersicht, welche die einzelnen Postleitzahlengebiete in einer Farbskala zeigt.

Im gezeigten Beispiel ist die Bevölkerungsdichte Deutschlands als Karte zu sehen. Hiermit wird schnell und übersichtlich deutlich, wo in Deutschland die Bevölkerung lokalisiert ist. Ähnliche Karten können beispielsweise erstellt werden, um Fragen wie “Wie ist meine Kundschaft verteilt?” oder “Wo hat die Werbekampange XYZ besonders gut funktioniert?” zu beantworten. Bezieht man weitere Daten wie die absolute Bevölkerung oder die Bevölkerungsdichte mit ein, können auch Antworten auf Fragen wie “Welchen Anteil der Bevölkerung habe ich bereits erreicht und wo ist noch nicht genutztes Potential?” oder “Ist mein Produkt eher in städtischen oder ländlichen Gebieten gefragt?” einfach und schnell gefunden werden.
Ohne die entsprechende geographische Zusatzinformation bleiben insbesondere Postleitzahlen leider oft als “nicht sinnvoll auswertbar” bei der Datenauswertung links liegen.
Eine ganz andere Art von Vorteil der Geodaten ist der educational point of view:
  • Wer erst anfängt, sich mit Datenbanken zu beschäftigen, findet mit Straßen, Postleitzahlen und Ländern einen deutlich einfacheren und vor allem besser verständlichen Zugang zu SQL als mit abstrakten Größen und Nummern wie ProductID, CustomerID und AdressID. Zudem lassen sich Geodaten nebenbei bemerkt mittels so genannter GeoInformationSystems (*gis-Programme), erstaunlich einfach und ansprechend plotten.
  • Wer sich mit SQL bereits ein wenig auskennt, kann mit den (beispielsweise von Spatialite oder PostGIS) bereitgestellten SQL-Funktionen eine ganze Menge über Datenbanken sowie deren Möglichkeiten – aber auch über deren Grenzen – erfahren.
  • Für wen relationale Datenbanken sowie deren Funktionen schon lange nichts Neues mehr darstellen, kann sich hier (selbst mit dem eigenen Notebook) erstaunlich einfach in das Thema “Bug Data” einarbeiten, da die Menge an öffentlich vorhandenen Geodaten z.B. des OpenStreetMaps-Projektes selbst in optimal gepackten Format vielen Dutzend GB entsprechen. Gerade die Möglichkeit, die viele *gis-Programme wie beispielsweise QGIS bieten, nämlich Straßen-, Schienen- und Stromnetze “on-the-fly” zu plotten, macht die Bedeutung von richtig oder falsch gesetzten Indices in verschiedenen Datenbanken allein anhand der Geschwindigkeit mit der sich die Plots aufbauen sehr eindrucksvoll deutlich.
Um an Datensätze zu kommen, reicht es in der Regel Google mit den entsprechenden Schlagworten zu versorgen.
Neben – um einen Vergleich zu nutzen – dem Brockhaus der Karten GoogleMaps gibt es beispielsweise mit dem OpenStreetMaps-Projekt einen freien Geodatensatz, welcher in diesem Kontext etwa als das Wikipedia der Karten zu verstehen ist.
Hier findet man zum Beispiel Daten wie Straßen-, Schienen- oder dem Stromnetz, aber auch die im obigen Voronidiagramm eingezeichneten Gebäude und Supermärkte stammen aus diesem Datensatz. Hiermit lassen sich recht einfach just for fun interessante Dinge herausfinden, wie z. B., dass es in Deutschland ca. 28 Mio Gebäude gibt (ein SQL-Einzeiler), dass der Berliner Osten auch ca. 30 Jahre nach der Wende noch immer vorwiegend von der Tram versorgt wird, während im Westen hauptsächlich die U-Bahn fährt. Oder über welche Trassen der in der Nordsee von Windkraftanlagen erzeugte Strom auf das Festland kommt und von da aus weiter verteilt wird.
Eher grundlegende aber deswegen nicht weniger nützliche Datensätze lassen sich unter dem Stichwort “natural earth” finden. Hier sind Daten wie globale Küstenlinien, mittels Echolot ausgemessene Meerestiefen, aber auch von Menschen geschaffene Dinge wie Landesgrenzen und Städte sehr übersichtlich zu finden.
Im Grunde sind der Vorstellung aber keinerlei Grenzen gesetzt und fast alle denkbaren geographischen Fakten können, manchmal sogar live via Sattelit, mitverfolgt werden. So kann man sich beispielsweise neben aktueller Wolkenbedekung, Regenradar und globaler Oberflächentemperatur des Planeten auch das Abschmelzen der Polkappen seit 1970 ansehen (NSIDC) oder sich live die Blitzeinschläge auf dem gesamten Planeten anschauen – mit Vorhersage darüber, wann und wo der Donner zu hören ist (das funktioniert wirklich! Beispielsweise auf lightningmaps).
Kurzum Geodaten sind neben ihrer wirtschaftlichen Relevanz – vor allem für die Logistik – auch für angehende Data Scientists sehr aufschlussreich und ein wunderbares Spielzeug, mit dem man sich lange beschäftigen und eine Menge interessanter Dinge herausfinden kann.

Attribution Models in Marketing

Attribution Models

A Business and Statistical Case


A desire to understand the causal effect of campaigns on KPIs

Advertising and marketing costs represent a huge and ever more growing part of the budget of companies. Studies have found out this share is as high as 10% and increases with the size of companies (CMO study by American Marketing Association and Duke University, 2017). Measuring precisely the impact of a specific marketing campaign on the sales of a company is a critical step towards an efficient allocation of this budget. Would the return be higher for an euro spent on a Facebook ad, or should we better spend it on a TV spot? How much should I spend on Twitter ads given the volume of sales this channel is responsible for?

Attribution Models have lately received great attention in Marketing departments to answer these issues. The transition from offline to online marketing methods has indeed permitted the collection of multiple individual data throughout the whole customer journey, and  allowed for the development of user-centric attribution models. In short, Attribution Models use the information provided by Tracking technologies such as Google Analytics or Webtrekk to understand customer journeys from the first click on a Facebook ad to the final purchase and adequately ponderate the different marketing campaigns encountered depending on their responsibility in the final conversion.

Issues on Causal Effects

A key question then becomes: how to declare a channel is responsible for a purchase? In other words, how can we isolate the causal effect or incremental value of a campaign ?

          1. A/B-Tests

One method to estimate the pure impact of a campaign is the design of randomized experiments, wherein a control and treated groups are compared.  A/B tests belong to this broad category of randomized methods. Provided the groups are a priori similar in every aspect except for the treatment received, all subsequent differences may be attributed solely to the treatment. This method is typically used in medical studies to assess the effect of a drug to cure a disease.

Main practical issues regarding Randomized Methods are:

  • Assuring that control and treated groups are really similar before treatment. Uually a random assignment (i.e assuring that on a relevant set of observable variables groups are similar) is realized;
  • Potential spillover-effects, i.e the possibility that the treatment has an impact on the non-treated group as well (Stable unit treatment Value Assumption, or SUTVA in Rubin’s framework);
  • The costs of conducting such an experiment, and especially the costs linked to the deliberate assignment of individuals to a group with potentially lower results;
  • The number of such experiments to design if multiple treatments have to be measured;
  • Difficulties taking into account the interaction effects between campaigns or the effect of spending levels. Indeed, usually A/B tests are led by cutting off temporarily one campaign entirely and measuring the subsequent impact on KPI’s compared to the situation where this campaign is maintained;
  • The dynamical reproduction of experiments if we assume that treatment effects may change over time.

In the marketing context, multiple campaigns must be tested in a dynamical way, and treatment effect is likely to be heterogeneous among customers, leading to practical issues in the lauching of A/B tests to approximate the incremental value of all campaigns. However, sites with a lot of traffic and conversions can highly benefit from A/B testing as it provides a scientific and straightforward way to approximate a causal impact. Leading companies such as Uber, Netflix or Airbnb rely on internal tools for A/B testing automation, which allow them to basically test any decision they are about to make.



Experiment!: Website conversion rate optimization with A/B and multivariate testing, Colin McFarland, ©2013 | New Riders  

A/B testing: the most powerful way to turn clicks into customers. Dan Siroker, Pete Koomen; Wiley, 2013.



        2. Attribution models

Attribution Models do not demand to create an experimental setting. They take into account existing data and derive insights from the variability of customer journeys. One key difficulty is then to differentiate correlation and causality in the links observed between the exposition to campaigns and purchases. Indeed, selection effects may bias results as exposure to campaigns is usually dependant on user-characteristics and thus may not be necessarily independant from the customer’s baseline conversion probabilities. For example, customers purchasing from a discount price comparison website may be intrinsically different from customers buying from FB ad and this a priori difference may alone explain post-exposure differences in purchasing bahaviours. This intrinsic weakness must be remembered when interpreting Attribution Models results.

                          2.1 General Issues

The main issues regarding the implementation of Attribution Models are linked to

  • Causality and fallacious reasonning, as most models do not take into account the aforementionned selection biases.
  • Their difficult evaluation. Indeed, in almost all attribution models (except for those based on classification, where the accuracy of the model can be computed), the additionnal value brought by the use of a given attribution models cannot be evaluated using existing historical data. This additionnal value can only be approximated by analysing how the implementation of the conclusions of the attribution model have impacted a given KPI.
  • Tracking issues, leading to an uncorrect reconstruction of customer journeys
    • Cross-device journeys: cross-device issue arises from the use of different devices throughout the customer journeys, making it difficult to link datapoints. For example, if a customer searches for a product on his computer but later orders it on his mobile, the AM would then mistakenly consider it an order without prior campaign exposure. Though difficult to measure perfectly, the proportion of cross-device orders can approximate 20-30%.
    • Cookies destruction makes it difficult to track the customer his the whole journey. Both regulations and consumers’ rising concerns about data privacy issues mitigate the reliability and use of cookies.1 – From 2002 on, the EU has enacted directives concerning privacy regulation and the extended use of cookies for commercial targeting purposes, which have highly impacted marketing strategies, such as the ‘Privacy and Electronic Communications Directive’ (2002/58/EC). A research was conducted and found out that the adoption of this ‘Privacy Directive’ had led to 64% decrease in advertising methods compared to the rest of the world (Goldfarb et Tucker (2011)). The effect was stronger for generalized sites (Yahoo) than for specialized sites.2 – Users have grown more and more conscious of data privacy issues and have adopted protective measures concerning data privacy, such as automatic destruction of cookies after a session is ended, or simply giving away less personnal information (Goldfarb et Tucker (2012) ) .Valuable user information may be lost, though tracking technologies evolution have permitted to maintain tracking by other means. This issue may be particularly important in countries highly concerned with data privacy issues such as Germany.
    • Offline/Online bridge: an Attribution Model should take into account all campaigns to draw valuable insights. However, the exposure to offline campaigns (TV, newspapers) are difficult to track at the user level. One idea to tackle this issue would be to estimate the proportion of conversions led by offline campaigns through AB testing and deduce this proportion from the credit assigned to the online campaigns accounted for in the Attribution Model.
    • Touch point information available: clicks are easy to follow but irrelevant to take into account the influence of purely visual campaigns such as display ads or video.

                          2.2 Today’s main practices

Two main families of Attribution Models exist:

  • Rule-Based Attribution Models, which have been used for in the last decade but from which companies are gradualy switching.

Attribution depends on the individual journeys that have led to a purchase and is solely based on the rank of the campaign in the journey. Some models focus on a single touch points (First Click, Last Click) while others account for multi-touch journeys (Bathtube, Linear). It can be calculated at the customer level and thus doesn’t require large amounts of data points. We can distinguish two sub-groups of rule-based Attribution Models:

  • One Touch Attribution Models attribute all credit to a single touch point. The First-Click model attributes all credit for a converion to the first touch point of the customer journey; last touch attributes all credit to the last campaign.
  • Multi-touch Rule-Based Attribution Models incorporate information on the whole customer journey are thus an improvement compared to one touch models. To this family belong Linear model where credit is split equally between all channels, Bathtube model where 40% of credit is given to first and last clicks and the remaining 20% is distributed equally between the middle channels, or time-decay models where credit assigned to a click diminishes as the time between the click and the order increases..

The main advantages of rule-based models is their simplicity and cost effectiveness. The main problems are:

– They are a priori known and can thus lead to optimization strategies from competitors
– They do not take into account aggregate intelligence on customer journeys and actual incremental values.
– They tend to bias (depending on the model chosen) channels that are over-represented at the beggining or end of the funnel, according to theoretical assumptions that have no observationnal back-ups.

  • Data-Driven Attribution Models

These models take into account the weaknesses of rule-based models and make a relevant use of available data. Being data-driven, following attribution models cannot be computed using single user level data. On the contrary values are calculated through data aggregation and thus require a certain volume of customer journey information.



        3. Data-Driven Attribution Models in practice

                          3.1 Issues

Several issues arise in the computation of campaigns individual impact on a given KPI within a data-driven model.

  • Selection biases: Exposure to certain types of advertisement is usually highly correlated to non-observable variables which are in turn correlated to consumption practices. Differences in the behaviour of users exposed to different campaigns may thus only be driven by core differences in conversion probabilities between groups whether than by the campaign effect.
  • Complementarity: it may be that campaigns A and B only have an effect when combined, so that measuring their individual impact would lead to misleading conclusions. The model could then try to assess the effect of combinations of campaigns on top of the effect of individual campaigns. As the number of possible non-ordered combinations of k campaigns is 2k, it becomes clear that inclusing all possible combinations would however be time-consuming.
  • Order-sensitivity: The effect of a campaign A may depend on the place where it appears in the customer journey, meaning the rank of a campaign and not merely its presence could be accounted for in the model.
  • Relative Order-sensitivity: it may be that campaigns A and B only have an effect when one is exposed to campaign A before campaign B. If so, it could be useful to assess the effect of given combinations of campaigns as well. And this for all campaigns, leading to tremendous numbers of possible combinations.
  • All previous phenomenon may be present, increasing even more the potential complexity of a comprehensive Attribution Model. The number of all possible ordered combination of k campaigns is indeed :


                          3.2 Main models

                                  A) Logistic Regression and Classification models

If non converting journeys are available, Attribition Model can be shaped as a simple classification issue. Campaign types or campaigns combination and volume of campaign types can be included in the model along with customer or time variables. As we are interested in inference (on campaigns effect) whether than prediction, a parametric model should be used, such as Logistic Regression. Non paramatric models such as Random Forests or Neural Networks can also be used though the interpretation of campaigns value would be more difficult to derive from the model results.

A common pitfall is the usual issue of spurious correlations on one hand and the correct interpretation of coefficients in business terms.

An advantage if the possibility to evaluate the relevance of the model using common model validation methods to evaluate its predictive power (validation set \ AUC \pseudo R squared).

                                  B) Shapley Value


The Shapley Value is based on a Game Theory framework and is named after its creator, the Nobel Price Laureate Lloyd Shapley. Initially meant to calculate the marginal contribution of players in cooperative games, the model has received much attention in research and industry and has lately been applied to marketing issues. This model is typically used by Google Adords and other ad bidding vendors. Campaigns or marketing channels are in this model seen as compementary players looking forward to increasing a given KPI.
Contrarily to Logistic Regressions, it is a non-parametric model. Contrarily to Markov Chains, all results are built using existing journeys, and not simulated ones.

Channels are considered to enter the game sequentially under a certain joining order. Shapley value try to The Shapley value of channel i is the weighted sum of the marginal values that channel i adds to all possible coalitions that don’t contain channel i.
In other words, the main logic is to analyse the difference of gains when a channel i is added after a coalition Ck of k channels, k<=n. We then sum all the marginal contributions over all possible ordered combination Ck of all campaigns excluding i, with k<=n-1.

Subsets framework

A first an most usual way to compute the Shapley Vaue is to consider that when a channel enters coalition, its additionnal value is the same irrelevant of the order in which previous channels have appeared. In other words, journeys (A>B>C) and (B>A>C) trigger the same gains.
Shapley value is computed as the gains associated to adding a channel i to a subset of channels, weighted by the number of (ordered) sequences that the (unordered) subset represents, summed up on all possible subsets of the total set of campaigns where the channel i is not present.
The Shapley value of the channel 𝑥𝑗 is then:

where |S| is the number of campaigns of a coalition S and the sum extends over all subsets S that do not not contain channel j. 𝜈(𝑆)  is the value of the coalition S and 𝜈(𝑆 ∪ {𝑥𝑗})  the value of the coalition formed by adding 𝑥𝑗 to coalition S. 𝜈(𝑆 ∪ {𝑥𝑗}) − 𝜈(𝑆) is thus the marginal contribution of channel 𝑥𝑗 to the coalition S.

The formula can be rewritten and understood as:

This method is convenient when data on the gains of on all possible permutations of all unordered k subsets of the n campaigns are available. It is also more convenient if the order of campaigns prior to the introduction of a campaign is thought to have no impact.

Ordered sequences

Let us define 𝜈((A>B)) as the value of the sequence A then B. What is we let 𝜈((A>B)) be different from 𝜈((B>A)) ?
This time we would need to sum over all possible permutation of the S campaigns present before  𝑥𝑗 and the N-(S+1) campaigns after 𝑥𝑗. Doing so we will sum over all possible orderings (i.e all permutations of the n campaigns of the grand coalition containing all campaigns) and we can remove the permutation coefficient s!(p-s+1)!.

This method is convenient when the order of channels prior to and after the introduction of another channel is assumed to have an impact. It is also necessary to possess data for all possible permutations of all k subsets of the n campaigns, and not only on all (unordered) k-subsets of the n campaigns, k<=n. In other words, one must know the gains of A, B, C, A>B, B>A, etc. to compute the Shapley Value.

Differences between the two approaches

We simulate an ordered case where the value for each ordered sequence k for k<=3 is known. We compare it to the usual Shapley value calculated based on known gains of unordered subsets of campaigns. So as to compare relevant values, we have built the gains matrix so that the gains of a subset A, B i.e  𝜈({B,A}) is the average of the gains of ordered sequences made up with A and B (assuming the number of journeys where A>B equals the number of journeys where B>A, we have 𝜈({B,A})=0.5( 𝜈((A>B)) + 𝜈((B>A)) ). We let the value of the grand coalition be different depending on the order of campaigns-keeping the constraints that it averages to the value used for the unordered case.

Note: mvA refers to the marginal value of A in a given sequence.
With traditionnal unordered coalitions:

With ordered sequences used to compute the marginal values:


We can see that the two approaches yield very different results. In the unordered case, the Shapley Value campaign C is the highest, culminating at 20, while A and B have the same Shapley Value mvA=mvB=15. In the ordered case, campaign A has the highest Shapley Value and all campaigns have different Shapley Values.

This example illustrates the inherent differences between the set and sequences approach to Shapley values. Real life data is more likely to resemble the ordered case as conversion probabilities may for any given set of campaigns be influenced by the order through which the campaigns appear.


Shapley value has become popular in allocation problems in cooperative games because it is the unique allocation which satisfies different axioms:

  • Efficiency: Shaple Values of all channels add up to the total gains (here, orders) observed.
  • Symmetry: if channels A and B bring the same contribution to any coalition of campaigns, then their Shapley Value i sthe same
  • Null player: if a channel brings no additionnal gains to all coalitions, then its Shapley Value is zero
  • Strong monotony: the Shapley Value of a player increases weakly if all its marginal contributions increase weakly

These properties make the Shapley Value close to what we intuitively define as a fair attribution.


  • The Shapley Value is based on combinatory mathematics, and the number of possible coalitions and ordered sequences becomes huge when the number of campaigns increases.
  • If unordered, the Shapley Value assumes the contribution of campaign A is the same if followed by campaign B or by C.
  • If ordered, the number of combinations for which data must be available and sufficient is huge.
  • Channels rarely present or present in long journeys will be played down.
  • Generally, gains are supposed to grow with the number of players in the game. However, it is plausible that in the marketing context a journey with a high number of channels will not necessarily bring more orders than a journey with less channels involved.


R package: GameTheoryAllocation

Zhao & al, 2018 “Shapley Value Methods for Attribution Modeling in Online Advertising “

                                  B) Markov Chains

Markov Chains are used to model random processes, i.e events that occur in a sequential manner and in such a way that the probability to move to a certain state only depends on the past steps. The number of previous steps that are taken into account to model the transition probability is called the memory parameter of the sequence, and for the model to have a solution must be comprised between 0 and 4. A Markov Chain process is thus defined entirely by its Transition Matrix and its initial vector (i.e the starting point of the process).

Markov Chains are applied in many scientific fields. Typically, they are used in weather forecasting, with the sequence of Sunny and Rainy days following a Markov Process of memory parameter 0, so that for each given day the probability that the next day will be rainy or sunny only depends on the weather of the current day. Other applications can be found in sociology to understand the dynamics of social classes intergenerational reproduction. To get more both mathematical and applied illustration, I recommend the reading of this course.

In the marketing context, Markov Chains are an interesting way to model the conversion funnel. To go from the from the Markov Model to the Attribution logic, we calculate the Removal Effect of each channel, i.e the difference in conversions that happen if the channel is removed. Please read below for an introduction to the methodology.

The first step in a Markov Chains Attribution Model is to build the transition matrix that captures the transition probabilities between the campaigns accross existing customer journeys. This Matrix is to be read as a “From state A to state B” table, from the left to the right. A first difficulty is finding the right memory parameter to use. A large memory parameter would allow to take more into account interraction effects within the conversion funnel but would lead to increased computationnal time, a non-readable transition matrix, and be more sensitive to noisy data. Please note that this transition matrix provides useful information on the conversion funnel and on the relationships between campaigns and can be used as such as an analytical tool. I suggest the clear and easily R code which can be found here or here.

Here is an illustration of a Markov Chain with memory Parameter of 0: the probability to go to a certain campaign B in the next step only depend on the campaign we are currently at:

The associated Transition Matrix is then (with null probabilities left as Blank):

The second step is  to compute the actual responsibility of a channel in total conversions. As mentionned above, the main philosophy to do so is to calculate the Removal Effect of each channel, i.e the changes in the number of conversions when a channel is entirely removed. All customer journeys which went through this channel are settled out to be unsuccessful. This calculation is done by applying the transition matrix with and without the removed channels to an initial vector that contains the number of desired simulations.

Building on our current example, we can then settle an initial vector with the desired number of simulations, e.g 10 000:


It is possible at this stage to add a constraint on the maximum number of times the matrix is applied to the data, i.e on the maximal number of campaigns a simulated journey is allowed to have.


  • The dynamic journey is taken into account, as well as the transition between two states. The funnel is not assumed to be linear.
  • It is possile to build a conversion graph that maps the customer journey provides valuable insights.
  • It is possible to evaluate partly the accuracy of the Attribution Model based on Markov Chains. It is for example possible to see how well the transition matrix help predict the future by analysing the number of correct predictions at any given step over all sequences.


  • It can be somewhat difficult to set the memory parameter. Complementarity effects between channels are not well taken into account if the memory is low, but a parameter too high will lead to over-sensitivity to noise in the data and be difficult to implement if customer journeys tend to have a number of campaigns below this memory parameter.
  • Long journeys with different channels involved will be overweighted, as they will count many times in the Removal Effect.  For example, if there are n-1 channels in the customer journey, this journey will be considered as failure for the n-1 channel-RE. If the volume effects (i.e the impact of the overall number of channels in a journey, irrelevant from their type° are important then results may be biased.


R package: ChannelAttribution




“Mapping the Customer Journey: A Graph-Based Framework for Online Attribution Modeling”; Anderl, Eva and Becker, Ingo and Wangenheim, Florian V. and Schumann, Jan Hendrik, 2014. Available at SSRN: or

“Media Exposure through the Funnel: A Model of Multi-Stage Attribution”, Abhishek & al, 2012

“Multichannel Marketing Attribution Using Markov Chains”, Kakalejčík, L., Bucko, J., Resende, P.A.A. and Ferencova, M. Journal of Applied Management and Investments, Vol. 7 No. 1, pp. 49-60.  2018


                          3.3 To go further: Tackling selection biases with Quasi-Experiments

Exposure to certain types of advertisement is usually highly correlated to non-observable variables. Differences in the behaviour of users exposed to different campaigns may thus only be driven by core differences in converison probabilities between groups whether than by the campaign effect. These potential selection effects may bias the results obtained using historical data.

Quasi-Experiments can help correct this selection effect while still using available observationnal data.  These methods recreate the settings on a randomized setting. The goal is to come as close as possible to the ideal of comparing two populations that are identical in all respects except for the advertising exposure. However, populations might still differ with respect to some unobserved characteristics.

Common quasi-experimental methods used for instance in Public Policy Evaluation are:

  • Discontinuity Regressions
  • Matching Methods, such as Exact Matching,  Propensity-score matching or k-nearest neighbourghs.



“Towards a digital Attribution Model: Measuring the impact of display advertising on online consumer behaviour”, Anindya Ghose & al, MIS Quarterly Vol. 40 No. 4, pp. 1-XX, 2016

        4. First Steps towards a Practical Implementation

Identify key points of interests

  • Identify the nature of touchpoints available: is the data based on clicks? If so, is there a way to complement the data with A/B tests to measure the influence of ads without clicks (display, video) ? For example, what happens to sales when display campaign is removed? Analysing this multiplier effect would give the overall responsibility of display on sales, to be deduced from current attribution values given to click-based channels. More interestingly, what is the impact of the removal of display campaign on the occurences of click-based campaigns ? This would give us an idea of the impact of display ads on the exposure to each other campaigns, which would help correct the attribution values more precisely at the campaign level.
  • Define the KPI to track. From a pure Marketing perspective, looking at purchases may be sufficient, but from a financial perspective looking at profits, though a bit more difficult to compute, may drive more interesting results.
  • Define a customer journey. It may seem obvious, but the notion needs to be clarified at first. Would it be defined by a time limit? If so, which one? Does it end when a conversion is observed? For example, if a customer makes 2 purchases, would the campaigns he’s been exposed to before the first order still be accounted for in the second order? If so, with a time decay?
  • Define the research framework: are we interested only in customer journeys which have led to conversions or in all journeys? Keep in mind that successful customer journeys are a non-representative sample of customer journeys. Models built on the analysis of biased samples may be conservative. Take an extreme example: 80% of customers who see campaign A buy the product, VS 1% for campaign B. However, campaign B exposure is great and 100 Million people see it VS only 1M for campaign A. An Attribution Model based on successful journeys will give higher credit to campaign B which is an auguable conclusion. Taking into account costs per campaign (in the case where costs are calculated by clicks) may of course tackle this issue partly, as campaign A could then exhibit higher returns, but a serious fallacious reasonning is at stake here.

Analyse the typical customer journey    

  • Performing a duration analysis on the data may help you improve the definition of the customer journey to be used by your organization. After which days are converison probabilities null? Should we consider the effect of campaigns disappears after x days without orders? For example, if 99% of orders are placed in the 30 days following a first click, it might be interesting to define the customer journey as a 30 days time frame following the first oder.
  • Look at the distribution of the number of campaigns in a typical journey. If you choose to calculate the effect of campaigns interraction in your Attribution Model, it may indeed help you determine the maximum number of campaigns to be included in a combination. Indeed, you may not need to assess the impact of channel combinations with above than 4 different channels if 95% of orders are placed after less then 4 campaigns.
  • Transition matrixes: what if a campaign A systematically leads to a campaign B? What happens if we remove A or B? These insights would give clues to ask precise questions for a latter AB test, for example to find out if there is complementarity between channels A and B – (implying none should be removed) or mere substitution (implying one can be given up).
  • If conversion rates are available: it can be interesting to perform a survival analysis i.e to analyse the likelihood of conversion based on duration since first click. This could help us excluse potential outliers or individuals who have very low conversion probabilities.


Attribution is a complex topic which will probably never be definitively solved. Indeed, a main issue is the difficulty, or even impossibility, to evaluate precisely the accuracy of the attribution model that we’ve built. Attribution Models should be seen as a good yet always improvable approximation of the incremental values of campaigns, and be presented with their intrinsinc limits and biases.

A common trap when it comes to sampling from a population that intrinsically includes outliers

I will discuss a common fallacy concerning the conclusions drawn from calculating a sample mean and a sample standard deviation and more importantly how to avoid it.

Suppose you draw a random sample x_1, x_2, … x_N of size N and compute the ordinary (arithmetic) sample mean  x_m and a sample standard deviation sd from it.  Now if (and only if) the (true) population mean µ (first moment) and population variance (second moment) obtained from the actual underlying PDF  are finite, the numbers x_m and sd make the usual sense otherwise they are misleading as will be shown by an example.

By the way: The common correlation coefficient will also be undefined (or in practice always point to zero) in the presence of infinite population variances. Hopefully I will create an article discussing this related fallacy in the near future where a suitable generalization to Lévy-stable variables will be proposed.

 Drawing a random sample from a heavy tailed distribution and discussing certain measures

As an example suppose you have a one dimensional random walker whose step length is distributed by a symmetric standard Cauchy distribution (Lorentz-profile) with heavy tails, i.e. an alpha-stable distribution with alpha being equal to one. The PDF of an individual independent step is given by p(x) = \frac{\pi^{-1}}{(1 + x^2)} , thus neither the first nor the second moment exist whereby the first exists and vanishes at least in the sense of a principal value due to symmetry.

Still let us generate N = 3000 (pseudo) standard Cauchy random numbers in R* to analyze the behavior of their sample mean and standard deviation sd as a function of the reduced sample size n \leq N.

*The R-code is shown at the end of the article.

Here are the piecewise sample mean (in blue) and standard deviation (in red) for the mentioned Cauchy sampling. We see that both the sample mean and sd include jumps and do not converge.

Especially the mean deviates relatively largely from zero even after 3000 observations. The sample sd has no target due to the population variance being infinite.

If the data is new and no prior distribution is known, computing the sample mean and sd will be misleading. Astonishingly enough the sample mean itself will have the (formally exact) same distribution as the single step length p(x). This means that the sample mean is also standard Cauchy distributed implying that with a different Cauchy sample one could have easily observed different sample means far of the presented values in blue.

What sense does it make to present the usual interval x_m \pm sd / \sqrt{N} in such a case? What to do?

The sample median, median absolute difference (mad) and Inter-Quantile-Range (IQR) are more appropriate to describe such a data set including outliers intrinsically. To make this plausible I present the following plot, whereby the median is shown in black, the mad in green and the IQR in orange.

This example shows that the median, mad and IQR converge quickly against their assumed values and contain no major jumps. These quantities do an obviously better job in describing the sample. Even in the presence of outliers they remain robust, whereby the mad converges more quickly than the IQR. Note that a standard Cauchy sample will contain half of its sample in the interval median \pm mad meaning that the IQR is twice the mad.

Drawing a random sample from a PDF that has finite moments

Just for comparison I also show the above quantities for a standard normal (pseudo) sample labeled with the same color as before as a counter example. In this case not only do both the sample mean and median but also the sd and mad converge towards their expected values (see plot below). Here all the quantities describe the data set properly and there is no trap since there are no intrinsic outliers. The sample mean itself follows a standard normal, so that the sd in deed makes sense and one could calculate a standard error \frac{sd}{\sqrt{N}} from it to present the usual stochastic confidence intervals for the sample mean.

A careful observation shows that in contrast to the Cauchy case here the sampled mean and sd converge more quickly than the sample median and the IQR. However still the sampled mad performs about as well as the sd. Again the mad is twice the IQR.

And here are the graphs of the prementioned quantities for a pseudo normal sample:

The take-home-message:

Just be careful when you observe outliers and calculate sample quantities right away, you might miss something. At best one carefully observes how the relevant quantities change with sample size as demonstrated in this article.

Such curves should become of broader interest in order to improve transparency in the Data Science process and reduce fallacies as well.

Thank you for reading.

P.S.: Feel free to play with the set random seed in the R-code below and observe how other quantities behave with rising sample size. Of course you can also try different PDFs at the beginning of the code. You can employ a Cauchy, Gaussian, uniform, exponential or Holtsmark (pseudo) random sample.


QUIZ: Which one of the recently mentioned random samples contains a trap** and why?

**in the context of this article


R-code used to generate the data and for producing plots: